Thông tin tài liệu. Chiến Lược Maketing của COCA-COLA tại thị trường VIETNAM Chiến lược marketing mà cocacoala Việt Nam lựa chọn là chiến lược tạo sự khác biệt hóa. Công ty tạo ra sự khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm và tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của mình Chiến lược thâm nhập thị trường của coca cola. Admin 12/11/2021. Coca Cola hiện giờ đang là một trong những thương hiệu nước đái khát số 1 trên thế giới với có mặt trên rộng 200 giang sơn và rộng 3300 thành phầm. Tại mỗi tổ quốc, kế hoạch thâm nhập Thị phần của Coca Cola cũng có sự biệt lập nhằm thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của chúng ta. Bởi Tricia McKinnonKhi hầu hết chúng ta nghĩ về Coca-Cola, chúng ta nghĩ về thương hiệu Coke. Chúng tôi lớn Chiến lược thành công của Coca-Cola, 6 yếu tố - Your Smart Business Idea Phân tích chiến lược 4P của Coca Cola Chiến lược 4P của Coca Cola trên thị trường thế giới Product. Coca Cola đã tạo ra sự đa dạng về các chủng loại sản phẩm trong suốt tiến trình hình thành và phát triển. Liền sau vài ngày Pepsi công bố liên minh chiến lược với Suntory (Nhật Bản), Coca- Cola quyết định rót thêm cho thị trường Việt Nam 300 triệu USD. Cuộc đối đầu giữa hai hãng nước ngọt này bắt đầu ở “giai đọan 2” với những đầu tư lớn và có tính chiến lược. Truyền thông là chiến lược đặc biệt nhất trong chiến lược marketing mix của Coca Cola. Thông qua các chiến dịch quảng cáo đa dạng, Coca-Cola đã tạo ra một nhu cầu tiêu thụ trên thị trường bằng cách kết hợp phong cách sống với hành vi ứng xử hằng ngày. EYOZV. Tài liệu "Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola" có mã là 1552871, file định dạng docx, có 45 trang, dung lượng file 82 kb. Tài liệu thuộc chuyên mục Luận văn đồ án > Sư phạm. Tài liệu thuộc loại BạcNội dung Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca ColaTrước khi tải bạn có thể xem qua phần preview bên dưới. Hệ thống tự động lấy ngẫu nhiên 20% các trang trong tài liệu Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola để tạo dạng ảnh để hiện thị ra. Ảnh hiển thị dưới dạng slide nên bạn thực hiện chuyển slide để xem hết các lưu ý là do hiển thị ngẫu nhiên nên có thể thấy ngắt quãng một số trang, nhưng trong nội dung file tải về sẽ đầy đủ 45 trang. Chúng tôi khuyễn khích bạn nên xem kỹ phần preview này để chắc chắn đây là tài liệu bạn cần preview Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca ColaNếu bạn đang xem trên máy tính thì bạn có thể click vào phần ảnh nhỏ phía bên dưới hoặc cũng có thể click vào mũi bên sang trái, sang phải để chuyển nội dung sử dụng điện thoại thì bạn chỉ việc dùng ngón tay gạt sang trái, sang phải để chuyển nội dung slide. Click vào nút bên dưới để xem qua nội dung tài liệu Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola sử dụng font chữ gì?File sử dụng loại font chữ cơ bản và thông dụng nhất Unicode hoặc là TCVN3. Nếu là font Unicode thì thường máy tính của bạn đã có đủ bộ font này nên bạn sẽ xem được bình thường. Kiểu chữ hay sử dụng của loại font này là Times New Roman. Nếu tài liệu Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola sử dụng font chữ TCVN3, khi bạn mở lên mà thấy lỗi chữ thì chứng tỏ máy bạn thiếu font chữ này. Bạn thực hiện tải font chữ về máy để đọc được nội thống cung cấp cho bạn bộ cài cập nhật gần như tất cả các font chữ cần thiết, bạn thực hiện tải về và cài đặt theo hướng dẫn rất đơn giản. Link tải bộ cài này ngay phía bên phải nếu bạn sử dụng máy tính hoặc phía dưới nội dung này nếu bạn sử dụng điện thoại. Bạn có thể chuyển font chữ từ Unicode sang TCVN3 hoặc ngược lại bằng cách copy toàn bộ nội dung trong file Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola vào bộ nhớ đệm và sử dụng chức năng chuyển mã của phần mềm gõ tiếng việt Unikey. Từ khóa và cách tìm các tài liệu liên quan đến Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca ColaTrên Kho Tri Thức Số, với mỗi từ khóa, chủ đề bạn có thể tìm được rất nhiều tài liệu. Bạn có thể tham khảo hướng dẫn sau đây để tìm được tài liệu phù hợp nhất với bạn. Hệ thống đưa ra gợi ý những từ khóa cho kết quả nhiều nhất là Chiến lược thâm nhập, hoặc là Chiến lược thâm nhập tìm được nội dung có tiêu đề chính xác nhất bạn có thể sử dụng Chiến lược thâm nhập thị trường, hoặc là Chiến lược thâm nhập thị trường nhiên nếu bạn gõ đầy đủ tiêu đề tài liệu Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola thì sẽ cho kết quả chính xác nhất nhưng sẽ không ra được nhiều tài liệu gợi có thể gõ có dấu hoặc không dấu như Chien luoc tham nhap, Chien luoc tham nhap thi, Chien luoc tham nhap thi truong, Chien luoc tham nhap thi truong Viet, đều cho ra kết quả chính xác. thâm nhập thâm Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường của Coca Cola Chiến thị của Coca Nam lược Chiến lược thâm Việt Việt Nam trường Chiến lược Chiến lược Chiến lược thâm nhập thị nhập Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Các chức năng trên hệ thống được hướng dẫn đầy đủ và chi tiết nhất qua các video. Bạn click vào nút bên dưới để xem. Có thể tài liệu Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola sử dụng nhiều loại font chữ mà máy tính bạn chưa có. Bạn click vào nút bên dưới để tải chương trình cài đặt bộ font chữ đầy đủ nhất cho bạn. Nếu phần nội dung, hình ảnh ,... trong tài liệu Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola có liên quan đến vi phạm bản quyền, bạn vui lòng click bên dưới báo cho chúng tôi biết. Gợi ý liên quan "Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola" Click xem thêm tài liệu gần giống Chuyên mục chứa tài liệu "Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Coca Cola" Tài liệu vừa xem Chiến lược thâm nhập Chiến lược Chiến lược thâm Chiến lược thâm nhập thị Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược của coca cola tại thị trường việt namBạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây KB, 27 trang LỜI MỞ ĐẦU Xã hội ngày càng phát triển, kéo theo sự bùng nổ của nền kinh tế thế giới. Cùngvới đó là nhu cầu của con người ngày càng tăng lên, nhiều hàng hóa ra đời. Để đáp ứngđược điều đó, các nhà kinh doanh đua nhau tăng gia sản xuất, tạo ra các mặt hàng thíchứng với nhu cầu của người tiêu dùng. Tuy nhiên, không phải mỗi hàng hóa chỉ duy nhấtcó một nhà sản xuất, các doanh nghiệp mọc lên rất nhiều để mong tìm kiếm lợi nhuận. Vìthế có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có cùng sản phẩm, bởi vậy để tồn tại đượctrên thị trường mỗi doanh nghiệp đều phải có những chiến lược cho riêng mình. Khôngchỉ ở Việt Nam mà trên khắp thế giới, các doanh nghiệp luôn áp dụng các chến lượcmarketing như chiến lược dẫn đạo về chi phí, chiến lược khác biệt hóa, chiến lược côngnghệ cao, chiến lược hợp lý hóa sản xuất, để phát triển sản phẩm và giữ vị thế của mìnhtrên thị trường. Mặc dù vậy, mỗi doanh nghiệp lại áp dụng chiến lược theo các phươngthức khác nhau và cũng có những doanh nghiệp thành công và thu được lợi nhuận cao,bên cạnh đó có những doanh nghiệp bị thất bại. Thị trường nước giải khát tại Việt Nam có thể xem là đã bão hòa, nó là sự cạnhtranh gay gắt giữa các thương hiệu lớn cả trong và ngoài nước như Coca-Cola, Pepsico,Tân Hiệp Phát, Đặc biệt là giữa hai đối thủ truyền kiếp là Coca-Cola và Pepsico. Tuynhiên có thể thấy, hiện nay, Coca-cola đã trở thành doanh nghiệp sản xuất, kinh doanhnước giải khát hàng đầu Việt Nam. Là người đến sau, Pepsico cũng như là doanh nghiệpnước ngoài gia nhập vào thị trường Việt Nam nhưng nhờ áp dụng tốt những chiến lượckinh doanh thích ứng với thời cơ marketing quốc tế mà Coca- cola tại thị trường ViệtNam đã đạt được thành công như hiện nay. Vậy để lí giải cho quá trình dẫn đến thànhcông của Coca-cola, nhóm 5 đã tiến hành nghiên cứu đề tài Đánh giá thời cơ marketingquốc tế của Coca-cola tại thị trường Việt Nam. Đề xuất các giải pháp đối với hoạch địnhvà thực thi chiến lược marketing .I. Giới thiệu về Cocacola Coca-Cola còn được gọi tắt là Coke là nhãn hiệu nước ngọt được đăng ký năm1893 tại Mỹ. Cha đẻ của Coca-Cola là dược sĩ John Pemberton và theo cách hiểu củangười dân Mỹ thời kỳ đó Coke Coca Cola là một loại thuốc uống. Sau này, khi mua lạiCoca Cola, Asa Griggs Candler - Nhà lãnh đạo tài ba bậc nhất của Coca Cola đã biếnchuyển suy nghĩ của người dân nước Mỹ về hình ảnh của Coca Cola. Ông cho nhữngngười tiêu dùng của mình hiểu thứ "thuốc uống" Coke là một loại thức uống ngon lành vàtươi mát. Cho đến ngày nay, Coca-Cola vẫn trung thành với tiêu chí này của hãng. Hìnhdạng chai Coca-Cola được đăng ký bảo hộ vào năm 1960. Cái tên Coca-Cola xuất phát từtên lá koca và hạt kola, hai thành phần của nước ngọt Coca-Cola. Chính điều này đã làmCoca Cola có thời kỳ khuynh đảo vì người ta đã quy kết Asa Candler là người đàn ônggây nghiện của thế giới. Hiện nay Coca-Cola trở thành hãng nước ngọt nổi tiếng thế giớivới rất nhiều sản phẩm đa dạng như Coca-Cola Light hay Diet Coke CocaCola dànhcho người ăn kiêng, Coca-Cola Cherry Trên thế giới coca cola hoạt động tại 5 vùngBắc Mỹ, Mỹ Latinh, Á Âu, Trung Đông, Châu Á, Châu Phi. Ở châu Á Cocacola hoạtđộng ở 6 khu vực Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Philippin, Nam Thái BÌnh Dương vàHàn Quốc, phía Tây và Đông Nam châu Á. Năm 1990, Cocacola bắt đầu được giới thiệu tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên,đến tháng 2/1994 coca cola mới bắt đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam. Tháng5/2001 do sự cho phép của chính phủ Việt Nam, 3 công ty nước giải khát coca cola tại 3miền đã hợp nhất thành một và chịu sự quản lý chung của công ty coca cola Việt ngày 1/3/2004 coca cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco- một trong nhữngtập đoàn đóng chai nổi tiếng của Coca-Cola thế giới. Coca cola có 3 nhà máy đóng chaitrên toàn quốc đó là Hà Nội, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh. Số lượng nhân viên trên900 người. Trụ sở chính được đặt tại quận Thủ Đức, thành phố Hồ Chí Đánh giá thời cơ marketing quốc tế của Cocacola tại thị trường Việt Môi trường quốc Môi trường kinh tế Việt Nam là nước có nền kinh tế thị trường. Sau khi chính phủ bãi bỏ lệnh cấmvận và sau hơn 20 năm xây dựng nền kinh tế mở cửa, Việt Nam đã trở thành một thịtrường đầy tiềm năng đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Thế mạnh của thị trường ViệtNam là dân số Việt Nam đông, có nguồn lao động dồi dào, thị trường tiêu thụ rộng lớn,có độ an toàn cao, tốc độ tăng trưởng nhiều năm liền đạt mức cao trong khu vực. Đây làmột trong những yếu tố hấp dẫn thu hút đầu tư nước ngoài. Về tăng trưởng kinh tế, mức tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong các năm từ2005-2007 tương đối cao, nhưng từ năm 2008-2009 thì mức tăng trưởng giảm khá nhiềudo chính sách kiềm chế sự tăng trưởng để giảm lạm phát của Nhà nước. Và năm 2010mức tăng trưởng đã tăng lên con số 6,78%. Có thể nhận thấy, kinh tế tăng trưởng sẽ dẫnđến chi tiêu của khách hàng nhiều hơn, do đó Coca-Cola có thể mở rộng hoạt động vàthu được lợi nhuân cao hơn. Về mức lãi suất, lãi suất cơ bản năm 2008 dao động mạnh từ 14% năm2009 là 7% và lãi suất cơ bản hiện nay là 8%. Với lãi suất cơ bản hiện nay thì lãi suất trần là 12%, điều này đã gây khó khăn chodoanh nghiệp trong việc vay vốn đầu tư, mở rộng sản xuất Về lạm phát, năm 2014 là năm thứ hai liên tiếp Việt Nam đạt được mục tiêu kép tăng trưởng kinh tế cao hơn 5,93% đi kèm với lạm phát ở mức thấp hơn 1,84%. Đâylà dấu hiệu khả quan cho tình hình kinh doanh của Coca-Cola tại Việt Môi trường chính trị Việt Nam là một quốc gia hòa bình, chính trị ổn định, có một Đảng duy nhất. Đâylà những yếu tố thuận lợi và hấp dẫn Coca-Cola khi quyết định xâm nhập vào thị trườngViệt Nam. Ngoài ra, Chính phủ còn có những chính sách như miễn giảm tiền thuê đất,thuê mặt bằng, hỗ trợ vay vốn, khuyến khích các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vàoViệt Nam, đây là điểm có lợi cho Coca-Cola hay bất cứ doanh nghiệp nước ngoài nàomuốn đầu tư và phát triển tại thị trường Việt Nam. Gần đây, tình hình căng thẳng giữa Việt Nam và Trung Quốc đã khiến một bộphận người dân bị kẻ xấu lợi dụng gây ra các cuộc biểu tình, phá hoại tài sản của cácdoanh nghiệp nước ngoài. Ngay khi biết được tình hình, Chính phủ Việt Nam đã đưa ranhững hành động đúng đắn như thực hiện việc miễn, giảm thuế xuất khẩu, thuế nhậpkhẩu theo quy định và hoàn thuế đối với hàng hoá bị tổn thất; cho phép thông quan các lôhàng xuất khẩu, nhập khẩu của các doanh nghiệp bị thiệt hại đang có nợ thuế. Cơ quanthuế khẩn trương khấu trừ hoặc hoàn thuế giá trị gia tăng đầu vào của hàng hoá, dịch vụbị thiệt hại mà không được bồi thường, bao gồm cả trường hợp không còn chứng từ, hoáđơn. Doanh nghiệp sẽ được giảm tối đa 30% số thuế tiêu thụ đặc biệt phải nộp trong năm2014 nhưng không vượt quá giá trị tài sản bị thiệt hại sau khi được bồi thường. Điều này,đã thể hiện sự quan tâm và ủng hộ của Chính phủ Việt Nam với các doanh nghiệp Môi trường luật pháp quốc gia Về môi trường luật pháp nước chủ nhà Mỹ được cho là quốc gia có hệ thống luậtpháp phức tạp và nhiều rào cản kỹ thuật đối với thương mại. Phải kể đến luật chống độcquyền. Tòa án Mỹ có quyền xét xử đối với các hành động của các tập đoàn ở ngoài nướcnếu như hành động của họ có gây ra hậu quả trong nội bộ nước Mỹ. Về môi trường luật pháp nước sở tại Hành lang Pháp lí của Việt Nam đã thực sựcó những ảnh hưởng vô cùng lớn đến các doanh nghiệp nước ngoàiDNNN đầu tư vàoVIệt quyết định dầu tư, nghiên cứu môi trường đầu tư các DNNN nhìn nhậnđược những cải thiện như Xoá bỏ chế độ mua bán ngoại tệ bắt buộc ,xoá bỏ thuế chuyểnlợi nhuận,giảm cước truyền thông quốc tế ,có sự tiếp thu ý kiến của các bên liên quan khiđưa ra các quy phạm pháp luật tuy nhiên Pháp luật Việt Nam còn có sự không ổn địnhvới những thay đổi chi trong thời gian ngắn,đIều này thực sự là một khó khăn lớn cho cácDNNN muốn làm ăn ổn định lâu dài tại Việt quy chế Pháp luật của Việt Namkhi thay đổi không cho các nhà kinh doanh kip thời gian chuẩn bị để các chiên lược đốiphó kể cả khi sự thay đổi đó có tác động nhiều dến hiệu quả kinh doanh va các chiến lượccua công vậy đây cũng là đIêu làm các nhà đầu tư phải thực sự cân nhắc và rụt rèkhi quyết định đầu tư vào Việt Nam,còn với những doanh nghiệp đã đang hoat đông tạiViệt Nam thì cũng là cả một sự đau đầu khi cần chiến lược để ứng phó một cách phù hợpvà có hiệu quả. Khi Coca-Cola tái thâm nhập vào thị trường Việt Nam năm 1994 , các doanhnghiệp nước ngoài muốn đầu tư vào Việt Nam không được thành lập doanh nghiệp 100%vốn nước ngoài, bởi luật pháp lúc đó chưa có quy định gì về việc thành lập doanh nghiệpcó 100% vốn nước ngoài. Do vậy, cách duy nhất giúp Coca-Cola có thể thâm nhập vàothị trường Việt Nam là liên doanh với các doanh nghiệp trong nước. Sau đó, khi luật phápViệt Nam đã có những điều luật cho các doanh nghiệp FDI, Coca-Cola đã trở thànhdoanh nghiệp 100% vốn nước Môi trường văn hóa Người tiêu dùng Việt Nam trẻ, khỏe và ham vui, người Việt Nam yêu nước, rất tựhào về dân tộc, yêu thích thể thao đặc biệt là bóng đá. Người Việt Nam rất thích thể hiệnbản thân và quan tâm nhiều đến thương hiệu. Giởi trẻ Việt Nam rất sáng tạo, muốn thểhiện bản thân và thử nghiệm những điều mới mẻ. Ngoài ra, người Việt còn rất chú ý đếnviệc ăn uống thứ có lợi cho sức khỏe. Đây là điều Coca-Cola cần phải chú ý, cần cónhững chính sách đảm bảo an toàn chất lượng sản phẩm, quan tâm đến sức khỏe ngườitiêu dùng và trong hoạt động marketing cần nhấn mạnh vấn đề sức khỏe. Coca-Cola cần vận dụng các giá trị văn hoá dân tộc vào từng doanh nghiệp bởinền văn hoá Việt Nam vốn phong phú và vô cùng đa dạng, cộng thêm cách nhìn nhận vàtiếp cận nền văn hoá dân tộc khác nhau, tuỳ thuộc vào mục tiêu của mỗi người. Mặt khác,trong điều kiện môi trường kinh doanh biến đổi không ngừng cộng với sự tiến bộ như vũbão của khoa học công nghệ đặc biệt là công nghệ thông tin trên thế giới, để có thểthích nghi nhanh chóng và hoạt động hiệu quả tại thị trường Việt Nam, Coca cola ViệtNam cần xây dựng cho mình một nền văn hoá phù hợp với bản sắc dân tộc mà con chứađựng những yếu tố văn hoá hiện đại. Nói cách khác, đó phải là một nền văn hoá linh hoạtvà có khả năng học hỏi và tiếp thu được những thành tựu, tiến bộ khoa học kỹ thuật,những giá trị văn hoá tốt đẹp từ bên ngoài, nhờ đó phát huy được tinh sáng tạo của mọithành viên trong doanh Cấu trúc thị trường, đặc điểm thị trường, nhu cầu thị Phân tích cấu trúc thị trường Trên thế giới, nước giải khát được chia ra thành nhiều loại khác nhau nước giảikhát có gas, nước giải khát không có gas, nước giải khát pha chế từ hương liệu và chấttạo màu, nước giải khát từ trái cây, nước giải khát từ thảo mộc, nước giải khát vitamin vàkhoáng chất, nước tinh khiết, nước khoáng Điều đáng chú ý là trong những năm gầnđây, khi mà mức thu nhập của người tiêu dùng tăng lên thì họ càng quan tâm đến sứckhỏe, an toàn thực phẩm là vấn đề họ ngày càng quan tâm. Có lẽ đây là lý do vì sao màxu thế chung của thị trường nước giải khát là sự sụt giảm mạnh mẽ của nước giải khát cógas và sự tăng trưởng của các loại nước không có gas. Theo khảo sát của một công ty nghiên cứu thị trường hàng năm, thị trường nướcgiải khát không gas tăng 10% trong khi đó nước có gas giảm 5%. Điều này cho thấy cùngvới xu thế chung trên thế giới, người tiêu dùng Việt Nam đã chú ý lựa chọn dùng các loạinước giải khát có nguồn gốc thiên nhiên, giầu vitamin và khoáng chất, ít có hóa chất kểcả các hóa chất tạo hương vị màu sắc. Chính vì thế, các công ty sản xuất kinh doanh nướcgiải khát tích cực đầu tư dây chuyền, thiết bị, công nghệ theo hướng khai thác nguồn tráicây, trà xanh, thảo mộc và nước khoáng rất phong phú đa dạng trong nước,chế biến thànhnhững đồ uống hợp khẩu vị, giầu sinh tố bổ dưỡng cho sức khỏe đáp ứng thị hiếu củangười tiêu Nhu cầu thị trường và đặc điểm thị trường Để thực hiện giai đoạn này cần phải trả lời được 5 câu hỏi quan trọng sau- Sản phẩm thỏa mãn nhu cầu cơ bản nào, mối quan hệ giữa chất lượng vốn có củasản phẩm với nhu cầu của KH? Coca-cola chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống,, nướcuống không cồn và đồ uống có gas. Công ty đã tạo ra rất nhiều loại nước uống vớihương vị, mẫu mã khác nhau để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dung như Coke ítgas, sprite, fanta, coke hương vani, nước trái cây, bên cạnh đó còn có dòng sảnphẩm nước lọc đóng chai Dasani,. Cocacola là thương hiệu được định vị tromg đầu khách hang như một thức uốnggiải khát có gas số 1 thế giới- một sản phẩm của nhãn hiệu hang đầu thế giới. Nógiúp cho con người cảm thấy sảng khoái , tỉnh táo và khỏe khắn trở Khách hàng hiện thỏa mãn nhu cầu của mình bằng cách nào? Trong điều kiện gìvà điều này ảnh hưởng tới tiềm năng thị trường như thế nào? Coca-Cola tập trung vào những nơi đông dân cư, sôi nổi và tập khách hàngmục tiêu mà công ty hướng đến là thế hệ trẻ năng động và dám chấp nhận cái Coca-Cola đã được các bạn đón nhận. Điều này một lần nữa khẳng định thịtrường Việt Nam là cực kỳ tiềm năng và được đánh giá là lọt top 25 thị trườngtiềm năng của hãng. Chính vì vậy mà sau hơn 30 năm sau khi hết lệnh cấm vận củaMỹ thì nó đã quay ngay trở lại thị trường Việt Nam với nhiều chương trình xúctiến, quảng cáo và cực kỳ thông minh để chiếm được cảm tình và được đón nhậntrong tâm trí của người tiêu Những sản phẩm có khả năng thỏa mãn những nhu cầu này hiện được mua ở đâuvà như thế nào? Thông qua loại hình cửa hàng nào? Những mặt hàng của Coca-Cola được phủ rộng trên khắp mọi nơi mà ở bấtcứ đâu ta cũng sẽ có được sản phẩm này từ các đại lý, siêu thị, quán ăn, các quángiải khát lớn nhỏ, từ các con phố đến các con hẻm, trải dài từ Bắc tới Sản phẩm của công ty so với những sản phẩm hiện hữu về các dặc tính kỹ thuật,giá cả, chất lượng, như thế nào? Coca-Cola định giá trên người mua theo giá trị nhận được. Họ xem nhận thứccủa người mua về giá trị chứ không phải chi phí của người bán là quan trọng sử dụng những yếu tố về giá trong marketing mix để xây dựng được giá trị cảmnhận trong tâm trí khách hàng. Khi mới vào thị trường, Coca-Cola định giá thâmnhập khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệpCoca-Cola lại chọn một mức giá khá thấp với hi vọng rằng sẽ thu hút được mộtlượng lớn thị Nếu nhu cầu là nhu cầu hiện tại thì sản phẩm đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống? Nếu sản phẩm là ngầm ẩn thì các thuộc tính của sản phẩm định giới thiệu có phùhợp với các khía cạnh văn hóa, xã hội, công nghệ không? Coca-Cola là doanh nghiệp vướng mắc rất nhiều những vụ lùm xùm tại ViệtNam, nổi tiếng nhất phải kể đến phi vụ trốn thuế cả một thời gian dài, phải nói làtừ khi kinh doanh tại Việt Nam, họ chưa phải đóng một đồng thuế nào do liên tiếpkhai lỗ và sử dụng kẽ hở ở trong luật Việt Nam để ngụy biện cho hành vi trốn thuếcủa mình. Tuy báo thua lỗ nhưng Coca-Coal vẫn mở rộng địa bàn hoạt động kèmtheo đó là hàng loạt đầu tư cơ sở hạ tầng khiến dư luận lên tiếng. Và tinh ý ra mộtchút thì ta khó có thể chấp nhận được hành vi lừa dối này của Coca-Cola, tiếp theođó là vụ chuyển giá của Coca-cola. Tất cả những điều trên tuy không ảnh hưởngđến chất lượng sản phẩm của Coca-Cola tuy nhiên lại gây cái nhìn xấu về Coca-Cola. Có nhiều người đã quay lưng lại với Coca-Cola rất giống với sự việc đã từrất lâu khi mà Coca-Cola quyết định đổi tên toàn bộ sản phẩm của mình sang Newcoke. Hương vị của sản phẩm mới ngon hơn, tuy nhiên người tiêu dùng lại quáquen với sản phẩm cũ, họ thấy mình bị xúc phạm và quay lưng ngược lại vớiCoca-Cola ngay lập tức. Không thể phủ nhận rằng, họ đã làm rất tốt khoản truyềnthông và định vị hình ảnh sản phẩm Coca-Cola nói riêng, tuy nhiên lại làm ngườitiêu dùng sụp đổ về hành vi thực tế của mình. Liệu rằng Coca-Cola có còn trênđỉnh vinh quang như ngày nào? Đây cũng là câu trả lời mà mọi người mong đợi vànó sẽ được giải đáp trong tương Đánh giá các rào cản xâm nhập- Sự hạn chế sở hữu nước ngoài Coca Cola bắt đầu biết đến tại Việt Nam từ năm1960, tuy nhiên phải 30 năm sau, năm 1994 mới bắt đầu chính thức kinh doanh dotrong thời gian đó luật pháp Việt Nam không cho phép công ty 100% vốn đầu tưnước ngoài hoạt động trên thị trường, đặc biệt là công ty Mĩ do lúc đó Mĩ và ViệtNam đang xảy ra chiến tranh. Tới năm 1995, để thâm nhập vào thị trường này,Coca-Cola đã bắt đầu liên doanh liên kết với các công ty trong nước để có thể hoạtđộng trên thị trường. Tháng 10/1998, Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các côngty 100% vốn đầu tư nước ngoài hoạt động,thì các liên doanh của Coca-Cola tạiViệt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dươngvà tới bây giờ, Coca-Cola được biết đến là công ty 100% vốn nước Quy định về nội dung và hình thức quảng cáo Quy định về nội dung và hình thức quảng cáo cũng đang là trở ngại cho hoạt độngMarketing của các công ty Việt Nam hiện nay, cụ thể là với các quy định không vượtquá giới hạn 20% diện tích mỗi trang thể hiện trên khuôn hình hay không so sánh nhất trong quảng cáo. Không được phát sóng quảng cáo trong các chương trình Chươngtrình thời sự; chương trình phát thanh truyền hình trực tiếp về các sự kiện chính trị đặcbiệt, kỷ niệm các ngày lễ lớn của dân tộc. .Như vậy, một số quy định pháp luật vềquảng cáo cũng đã góp phần tạo thêm những trở ngại cho hoạt động Marketing của cáccông Thuế vẫn là một rào cản đối với doanh nghiệp Nhiều doanh nghiệp cho rằng, các văn bản về thuế không khác gì mê hồn trận, thủtục "cồng kềnh". Doanh nghiệp mất quá nhiều thời gian và chi phí để hoàn thành nghĩavụ thuế. Cũng theo Báo cáo môi trường kinh doanh 2015 do WB công bố ngày 15/1 vừaqua cho thấy, chỉ số nộp thuế của Việt Nam bị tụt 22 bậc; số giờ nộp, làm thủ tục về thuếvà bảo hiểm xã hội lớn nhất trong khu vực và tổng thuế suất doanh nghiệp phải nộp caohơn mức trung bình của ASEAN. Ngoài ra còn có các qui định về vệ sinh an toàn thực phẩm, vấn đề đăng ký nhãnvà bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá,- Quy định về khuyến mãi Vừa đổ bộ vào thị trường Việt Nam, Coca-cola đã đưa ra chiêu đại hạ giá để giànhthị phần. Nhưng khi đó, luật pháp Việt Nam đã kịp điều chỉnh với các quy định về việckhuyến mãi không được bán dưới giá thành sản xuất và quy định phần trăm cụ Hàng rào của bản thân thị trường Coca-Cola gặp phải một số thách thức khi mà thị trường tiềm năng của họ ngàycàng nhiều đối thủ xâm lấn; đặc biệt là hàng trà thảo mộc- tìm được một trong những nétvăn hóa của người dân Việt. Không những vậy người dân ở đây ngày càng coi trọng sứckhỏe và mẫu mã cũng như sự đa dạng sản phẩm nên coca cũng sẽ gặp không ít khó khănkhi sản phẩm của mình được mọi người biết đến với 1 mùi vị duy nhất và uống sản phẩmnhiều dễ gây hại cho sức Xác định các đối thủ cạnh tranh Có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh? Đó là ai? Phân loại như thế nào. Coca- Cola có 2 loại đối thủ cạnh tranh+ Đối thủ cạnh tranh quốc tế PepsiCo có lợi thế về kinh nghiệm toàn cầu, quy lớn,+ Đối thủ cạnh tranh quốc gia Tân Hiệp Phát, Tribeco, URC ,có ưu thế về thi đấutrên sân nhà như khả năng tiếp cận hệ thống phân phối, hậu cần, sự am hiểu về nhu cầungười dân quốc gia mình, Có thể nói, ở thị trường Việt Nam, Coca-Cola và Pepsi chia nhau thống trị thịtrường nước ngọt có gas, Tân Hiệp Phát chiếm giữ mảng không gas, tạo nên thế cân bằngtrên thị trường nước giải khát Việt Nam. Điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh tại thị trường Việt mạnh Điểm yếuPepsiCo -Ở thi trường Việt Nam, Pepsi có ưu thếcủa người tiên phong, am hiểu địaphương -Hệ thống phân phối lớn- Khả năng sáng tạo, kiên trì, bền bỉcạnh tranh-Pepsi gắn liền với phong cách trẻ trung,luôn bứt phá-là sản phẩm dành cho giớitrẻ -Khẩu vị, hương vị phù hợp với phầnđông người tiêu dùng Việt- Tiềm lực tài chính lớn-Sức mạnh có được từ nhãn hiệuchưa cao-Chi phí dành cho quảng cáo sảnphẩm rất lớn-Kẻ thù chính yếu là rất mạnhTânHiệpPhát-Trà là chủ lực kinh doanh của Tân HiệpPhát - Giá trị nội tại thương hiệu mạnh- Linh hoạt, nhạy với thị trường và raquyết định nhanh chóng - Đầu tư Nghiên cứu và phát triểnR&D mạnh - Hệ thống phân phối chưa mạnh- Thiếu đội ngũ bán hàng cónăng Xác định nguồn hàng và phương thức vận chuyển Nguồn cung cấp các nguyên vật liệu chính cho Coca- Cola- Nước bão hoà CO2 trong các nhà máy sản xuất nước giải khát thì CO2 được dungtừ 2 nguồn+ CO2 từ các phản ứng lên men của các nhà máy sản xuất cồn, bia.+ CO2 được sản xuất do đốt cháy dầu do với chất trung gian là monoethanolamine MEA - Đường Nhà máy cung cấp đường cho Coca- Cola như nhà máy đường KCPCông ty TNHH Công Nghiệp KCP Việt Nam- Màu thực phẩm caramel E150d được làm từ đường tan chảyo Caffein trước kia Coca- Cola chứa caffein lấy từ hật cola, ngày nay colathường được pha với caffeine nhân tạo, hoặc cũng dung caffeine tự nhiên,như là từ hạt cà Lá coca công ty Stepan bang Illinois là nhà nhập khẩu và chế biến lá coca dungcho sản xuất nước Các thành phần khác là Chất tạo độ chua axit citric, bột Samurai, bột chanhsunfill orange và bột cam sunfill orange. Một số hoá chất như tricalciumphosphate, xanthan gum, môn calcium Bao bì, đóng gói Công ty TNHH Dynaplast packaging Việt Nam cung cấp vỏchai chất lượng cao cho Coca- Cola; Công ty Cổ phần Biên Hoà cung cấp thùngcarton, hộp giấy để bảo quản và tiêu thụ nội địa cho Coca- Cola . Phương thức vận chuyển của Coca- Cola Vì sao sản phẩm của Coca Cola đến được mọi ngóc ngách của thị trường? Nhânviên của Coca cola, nhân viên của một tập đoàn hàng đầu thế giới đã đi đến từng đại lý,dùng mọi phương tiện để chuyên chở và vận chuyển sản phẩm đến người tiêu những vậy, Coca Cola còn cho các đại lý vay tiền để mua thêm phương tiện đểmang sản phẩm đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Coca- Cola đã kí hợp đồng với 3 công ty vận tải Đại Thành, Bình Vinh, Phinapcođể vận chuyển hang hoá đến cácđại lý, trung gian. Và để sản phẩm cung ứng nhanh tại các thị trường chiến lược, nhất là giảm chi phívận chuyển, Coca - Cola đã nhanh chóng đầu tư xây dựng nhà máy ở các khu vực trọngđiểm là Đà Nẵng, Hà Đánh giá phương thức xâm nhập Tại thị trường Việt Nam, Coca cola đã có mặt tại thị trường miền Nam từ nhữngnăm 1960 và sản phẩm tiêu thụ đều là sản phẩm nhập khẩu. Đến năm 1975 sau chiếntranh công ty đã ngừng hoạt động. Khi chính phủ Việt Nam bãi bỏ lệnh cấm vận thì Cocacola quyết định tái xâm nhập vào thị trường Việt 2/1994 Coca cola đã trở lạivới phương thức liên doanh. Trong thời gian đầu, mặc dù kinh doanh không thuận lợinhưng Coca-Cola Việt Nam vẫn tiếp tục tài trợ cho hoạt động thể thao Việt Nam hàng tỷđồng mặc dù có sự phản đối kịch liệt từ phía đối tác Việt Nam, ngoài ra Coca-Cola cònhạ giá bán sản phẩm 20%. Kết quả là các đối tác Việt Nam không thể bù đắp lại cáckhoản lỗ và buộc phải bán toàn bộ phần vốn cho phía Coca-Cola. Như vậy, Coca-Cola đãtrở thành công ty 100% vốn nước ngoài. Khi Coca-Cola vào Việt Nam thì đối thủ Pepsi đã có mặt ở thị trường Việt Namvài năm trước và xây dựng cho mình vị trí khá vững chắc, vì vậy, Coca-Cola đã mở hàngloạt đợt khuyến mãi hạ giá dùng thử miễn phí Chiến lược đã có hai tác dụng. Thứ nhất,tạo tiếng vang cho công ty, đánh dấu sự có mặt của công ty trên thị trường và gây sự chúý cho người tiêu dùng. Thứ hai, nhằm loại bỏ những đối thủ cạnh tranh yếu kém để dễdàng hơn trong việc chiếm lĩnh thị trường. Các hãng giải khát trong nước với quy mô nhỏlẻ kiểu tổ hợp sản xuất với số vốn ít ỏi không thể nào cạnh tranh lại với tập đoàn hùngmạnh hàng đầu thế giới với sức mạnh khổng lồ về tài chính như Coca-Cola. Ngay sau đó,các đối thủ trên thị trường Việt Nam một số phải đóng cửa, một số phải chuyển hướngkinh doanh theo kiểu tránh đối đầu trực tiếp và như vậy trên thị trường Việt Nam chỉ cònlại Coca-Cola và Pepsi trên thị trường nước giải khát có Thực trạng chiến lược marketing của Cocacola tại thị trường Việt Phân đoạn thị trường mục tiêu và định Phân đoạn thị trường Sau khi nghiên cứu thị trường Việt Nam, Cocacola đã quyết định hướng tới giớitrẻ với phong cách năng động, trẻ trung và nóng bỏng. Thực tế cho thấy, thương hiệukhông trực tiếp phân đoạn thị trường mà chính quá trình phân đoạn thị trường đã đòi hỏiphải có một thương hiệu phù hợp cho từng phân đoạn để định hình một giá trị cá nhânnào đó của người tiêu dùng. Cocacola tập trung phân đoạn theo hai tiêu thức chính Địa lý Cocacola đã cố gắng phân phối mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nôngthông, từ bắc vào nam và từ đòng bằng tới miền núi nhưng chủ yếu tập trung vàonôi đông dân cư. Và đặc biệt là địa điểm phân phối ở khắp nơi từ các đường phốlớn, quán ăn lớn tới các hẻm và quán nhỏ. Đặc điểm dân số học Với việc tập trung vào giới trẻ phù hợp với phong cách trẻtrung mà cocacola đã được giới trẻ nhanh chóng đón Thị trường mục tiêu Có thể nói trước khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam thì cocacola đã là tập đoànsản xuất nước ngọt lớn nhất thế với chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường. Và khi xâmnhập vào Việt Nam công ty vẫn tiếp tục thực hiện chiến lược đó. Đầu tiên, cocacola tậptrung vào những đoạn thị trường mà nhu cầu cao do mật độ dân số cao như 3 thành phốlớn Hà Nội miền Bắc, Đà Nẵng miền Trung và TP Hồ Chí Minh miền Nam vàdần mở rộng ra các thành phố lân cận khác để đánh giá tiềm năng phát triển. Chính vì vậymà Cocacola đã bắt đầu thâm nhập vào năm 1960 và đến 2/1994 thì tiếp tục quay trở lạivới dự kiến Việt Nam sẽ tăng trưởng vượt bậc trong 10 năm tới và có thể vào top 25 thịtrường tiềm năng nhất của hãng. Như vậy , Cocacola thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý tập trungvào các thành phố lớn nơi có mật độ dân cư cao và nhu cầu sử dụng cao và theo nhânkhẩu chủ yếu dành cho giới trẻ. Đây cũng chính là thị trường mục tiêu của Định vị Cocacola là thương hiệu được định vị trong đầu khách hàng như nước ngọt giảikhát số 1 thế giớí và ở Việt nam với tỷ lệ hộ mua cao nhất với 43,9 % và đứng đầubảng danh sách. Là một sản phẩm giải khát làm cho con người tỉnh táo và khỏe khoắn trở lại, đemlại sự sảng khoái tuyệt vời, Cocacola vẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sựđộc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời. Lời hứa của cocacola mang lại lợi ích và sự sảng khoái cho tất cả những ai đượcchúng tôi phục vụ, công ty phấn đấu làm tươi mới thị trường, làm phong phúnơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thông công chúng. Qua quátrình hoạt đọng từ những bước đầu tiên và phát triển trên những con đường khácnhau, các nỗ lực về nhân đức của công ty đều tập trung vào giáo dục và xây dựngước mơ tuổi trẻ. Khẩu hiệu Khách hàng của chúng tôi trên toàn thế giới là những người đángđược thưởng thức nước giải khát có chất lượng tốt nhất đã phần nào khẳng địnhvới người tiêu dùng rằng họ sẽ luôn nhận được những sản phẩm không chỉ đápứng giá trị sử dụng đơn thuần mà còn mang lại cho khách hàng những giá trị hơncả những gì khách hàng mong đợi. Đó có thể là sự khẳng định mình, sự cá nhânhóa, độc đáo Đó chính là điều mà tập khách hàng mà Cocacola hướng tới là giớitrẻ mong muốn nhận Mục tiêu marketing Mục tiêu marketing của coacola chính là chắc chân thị trường. Theo chiến lượcnày thì hãy tập trung vào các thị trường chủ chốt chứ không nên đầu tư dàn trải để rồikhông thu được gì trong cả năm. Ngay từ khi mới thành lập, mục tiêu của cocacola làchiếm lĩnh những thị trường lớn nhất chứ không phải dàn trải thị trường của mình trêntoàn thế giới. Không như các hãng nước ngọt khác luôn muốn mở rộng thị trường của mình ởbất cứ chỗ nào có thể thì Cocacola lại kiên định với các thị trường truyền thống . Theohãng thì trước tiên nên vững chắc trên thị trường truyền thống rộng lớn rồi lan sang cácnước nhỏ cũng chưa muộn. Ngoài ra, Cocacola còn đầu tư nhiều khoản tiền lớn cho việc thu hút sự quan tâmvào các sản phẩm của cocacola và nhằm quảng bá hình ảnh sản phẩm cũng như ngàycàng khai thác được tối đa thị trường truyền thống để có thể mở rộng them thị phần. Và cho đến nay, sản phẩm của Cocacola đã có mặt trên hơn 200 quốc gia trên thếgiới. Điều này đã khẳng định được vị thế của Cocacola, sự khôn ngoan trong sử dụng cácchiến lược để hoàn thành các mục tiêu marketing của Chiến lược chung Khi mới lựa chọn khi bắt đầu xâm nhập thị trường là chiến lược khác biệt hóa vàmở rộng thị trường. Coca- cola là nhà tiên phong trong lĩnh vực nước có gas trong dòngnước giải khát. Do là doanh nghiệp đầu tiên đi tiên phong trong ngành này, Coca- cola đãtạo cho mình một điểm mạnh riêng với mùi vị và màu sắc sản phẩm cũng như bao góiđộc đáo với hai màu chủ đạo đỏ và trắng. Các chương trình quảng cáo của Coca- cola đãđược liên tục phát sóng trên các kênh truyền hình trong các khung giờ vàng, cũng nhưviệc mang Coca- cola tới từng ngóc ngách, ngõ hẻm trên các cửa hàng hay là tới tận siêuthị thông qua những chiếc xe đẩy nhỏ mang logo của công ty trên khắp các tuyến đường. Giờ đây, khi thương hiệu của mình đã có chỗ đứng trong lòng của khách hàng,Coca- cola đã thực hiện mục tiêu duy trì thị phần khi mà ngày càng có nhiều đối thủ cạnhtranh nhắm tới với chiến lược marketing bám chắc thị trường. Họ đã thực hiện mục tiêucủa mình cụ thể qua các chính sách marketing- Chiến lược marketing Chính sách sản Quan điểm nhãn hiệu cho sản phẩm Coca-cola sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau nhằm hướng tới các phânđoạn thị trường khác nhau, do đó, họ lựa chọn áp dụng đặt tên nhãn hiệu cho từng sảnphẩm riêng Coca-cola, Fanta, Sprite, Ý nghĩa logo của thương hiệu Coca-cola Màu đỏ rực của Coca-cola đã hiển hiện ở mọinơi in sâu trong tâm trí mọi người. Ngoài ra, vòng tròn màu đỏ còn tượng trưng cho màucủa mặt trời, ánh sáng, năng lượng. Dòng chữ màu trắng uốn lượn như dòng nước tượngtrưng cho sự mát mẻ, sảng khoái. Khi kết hợp cả 2 màu này sẽ tạo cảm giác khát domàu đỏ rực rỡ cho người nhìn và cá đầu tiên đập vào mắt người nhìn là dóng chữ Coca-Cola màu trắng giống như dòng nước mát lạnh làm người ta giải nhiệt. Logo cũng nhưthương hiệu của Coca-Cola được đánh giá là dễ nhận biết nhất trên thế Thiết kế bao bì, kiểu dángMỗi thiết kế, logo của Coca-Cola lại có sự chuyển biến linh hoạt, sáng tạo và thíchhợp khi xuất hiện trên các quảng cáo, hay trong các chiến dịch tiếp thị của 2009, Coca-cola vinh hạnh nhận được giải Platium Pentaward 2009 cho mẫu thiếtkế hè 2009, đây là giải thưởng cao quý cho những nhà thiết kế bao bì và kiểu dáng sảnphẩm bắt mắt, đẹp, độc đáo. Với kiểu dáng này thì Coca-Cola đã khắng định vị trí đứngđầu cho những thiết kế bao bì kiểu dáng về đồ luôn không ngừng cải tiến bao bì và kiểu dáng giúp nó ngày càng đẹpvà tiện dụng hơn. Bao bì chai coca gồm có lon 330ml tiện lợi cho những cuộc đi chơi xađảm bảo gọn nhẹ mà không rơi vỡ, chai Pet thích hợp cho những cuộc hội ngộ bạnbè mà giúp tiết kiệm, thùng 330ml 24L/T phù hợp cho ngày tết sum họp, công ty cũngđưa ra chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn và thanh nhã, nhằm đáp ứng dễ dàngnhu cầu mua sắm của từng đối tượng khách hàng. Mùa hè năm 2014, tâm điểm thu hút sự chú ý của giới trẻ khi mà Cocacola in lêntên lon, chai nước những cách gọi thân thương trong gia đình. Ý tưởng sáng tạo này xuấtphát từ sự thấu hiểu truyền thống gia đình người Việt, thường quây quần bên nhau mỗitối dùng cơm chung và lúc nào cũng phải có sẵn vài lon nước giải khát Coca-cola choông yêu, bà yêu, bố yêu, mẹ yêu, anh yêu, chị yêu, em yêu hay út cưng. Tiếp nối đó, Cocacola phát triển chương trình này bằng cách in những cái tên lêntrên bao bì Coca-cola. Coke đã chọn rất nhiều tên riêng phổ biến để in trên nhãn sảnphẩm như Nam, Thảo, Quỳnh, Đức, Hà, nhắc mọi người về tất cả các mối quan hệ từbạn online, bạn ấu thơ, đồng nghiệp, người yêu. Trong dịp Tết, Coca sử dụng hình tượng "chim én" trong nhiều loại sản phẩm baogồm các thùng 24 lon Coca - Cola, Sprite, Fanta; cặp hai chai Coca - Cola PET loại 1,25lít và bộ 6 lon Coca - Cola 330. Bởi vì chim én là biểu tượng báo hiệu mùa xuân thể thấy, những nỗ lực sáng tạo trong việc cải tiến bao bì và kiểu dáng củaCoca-cola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mới mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan,thuận tiện hơn khi sử dụng. Chính những thiết kế này đã tạo ra sự khác biệt cho Coca-cola Việt Nam so với các đối thủ cạnh tranh khác đặc biệt là Pepsi, giúp Coca-cola đứngvững, phát triển và ngày càng được quan tâm như hiện Chính sách giá Việt Nam là một nước có GDP/người chưa cao, chi tiêu trong gia đình đa phầnđều do sự quyết định của những người nội trợ. Vì thế các sản phẩm của Coca-Cola đều cómức giá vừa phải thích hợp với chi tiêu của người dân Việt, nhằm đem đến sự thuận tiệnnhất, nhanh nhất cho tất cả các khách hàng. Chiến lược định giá của Coca-Cola đánh vàotâm lý và sở thích , mục đích tiêu dùng của từng độ tuổi - Người nội trợ có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ -> chai Pet lớn nhằm tiết kiệm tiền chokhách hàng. - Người tiêu dùng sống trong chung cư cao tầng, đi chợ hàng ngày, mang xách bằnggiỏ -> đóng gói lít không vừa giỏ, quá nặng để khiêng lên lầu, không vừa tủ sang đóng gói 6x1 lít giảm 30% khối lượng cho mỗi đơn vị hàng được ứng với mức giá hấp dẫn hơn. - Trẻ nhỏ hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải -> đóng gói nhiều chai nhỏ cho trảuống khi đi chơi -> giá phải chăng. - Khách hàng là tổ chức thường dùng trong các tiệc tùng -> mua theo lô lớn, ưu đãitheo số lượng, là đối tượng dễ thay đổi chi tiêu theo Định giá theo đối thủ cạnh tranh Các nhà cạnh tranh rất dễ phản ứng với sự thay đổi về giá. Có thể phản ứng củađối thủ cạnh tranh nằm trong chiều hướng chung của việc thay đổi giá , như vậy phảnứng của đối thủ có thể lường trước được. Có thể đối thủ coi sự thay đổi giá như sự tháchđố mới và phản ứng theo quyền lợi riêng của họ. Trong trường hợp này công ty cần xácđịnh xem quyền lợi của họ là gì. Khi có nhiều nhà cạnh tranh công ty cần phải dự đoánđược phản ứng của mỗi đối thủ để có chiến lược giá thích hợp. Như ta đã biết, Coca-cola và Pepsi là hai đối thủ truyền kiếp của nhau trên thịtrường nước giải khát. Vào thị trường Việt Nam sau Pepsi nên khi mới bước chân vàoCoca-cola đã phải định giá thấp đi từ 20-25% so với giá của nó trên thị trường Mỹ nhằmgây ra cú sốc giá, lôi kéo khách hàng về phía mình. Hiện nay thì giá của hai sản phẩmnày có mức giá cũng không chênh lệch nhau Chiến lược điều chỉnh giá Định giá chiết khấuCoca-cola Việt Nam có hệ thống phân phối rộng khắp, chặt chẽ từ Bắc đến sản phẩm của Coca-cola có mặt ở khắp mọi nơi do sự hoạt động liên tục củacác nhà máy ở cả ba miền và có trên 300000 các đại lý. Do đặc điểm của ngànhcạnh tranh khốc liệt về giá cùng với chiến lược chung của công ty, vì vậy Coca-cola áp dụng chiến lược giá chiết khấu cho hệ thống nhà phân phối lớn, hệ thốngphân phối trực tiếp từ nhà máy tới các đại lý cấp cola thực hiện chiếtkhấu tiền mặt cho những người mua nào thanh toán sớm thường dành cho các đạilý. Và chiết khấu số lượng khi mà khách hàng mua nhiều, áp dụng cho mọi kháchhàng, đặc biệt là đại lý cấp 1 nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ đó giảm được nhiềuphí tổn và tăng được tổng lợi nhuận của công ty. Coca-cola luôn thực hiện chiếnlược này một cách rất khôn khéo bằng cách qui hết chiết khấu thành sản vậy không những công ty có lợi về mặt chiến lược mà còn thúc đẩy đại lý bánhàng mình nhiều hơn. Đặc biệt vào dịp Tết, chiến lược này của Coca-cola đượcthực hiện rất qui mô với sự lồng ghép nhiều chương trình marketing hấp dẫn kèmtheo mức giá hấp dẫn cho khách Chính sách phân Hệ thống phân phối của Cocacola tại Việt Nam Trên thế giới, Coca-Cola sử dụng mạng lưới phân phối MDCManual DistributionCentre rất thành công tại Thái Lan và châu Phi. MDC là cách phân phối mà Coca-Colakhông sử dụng đại lý mà xây dựng nhà phân phối độc quyền chỉ bán sản phẩm của côngty. Các nhà phân phối này được phân bố đều trên các địa bàn và mỗi MDC được điềuphối bởi một nhân viên giám sát của công ty. Tuy nhiên ở Việt Nam có nhiều điều cầnbàn bạc lại trước khi áp dụng nó để đem lại thành công như ở các thị trường nước ngoàikhác, vì đặc thù của Việt Nam là các chủ cửa hàng bán lẻ thường làm ăn lâu dài với cácđại lý. Bởi vì như thế sẽ có lợi thế thứ nhất, thuận tiện trong giao dịch; thứ hai có thểmượn vỏ chai; thứ ba có thể trả sau tiền mua sản phẩm. Hệ thống phân phối của Coca-Cola tại thị trường Việt NamNhững điểm tiêu thụ lớn Siêu thị, KeyAccounts. 1 Người tiêu dùngcuối cùng Công ty Coca-cola ViệtNam Đại lý 2 Bán lẻ Hệ thống phân phối của Coca-cola có mặt ở cả ba miền của đất nước với khoảngtrên 50 nhà phân phối lớn, hơn 300000 điểm bán lẻ. Coca-cola sử dụng chủ yếu hai kênhphân phối là kênh cấp một và kênh cấp hai - Kênh cấp một Coca-cola phân phối thông qua kênh trực tiếp đến các điểm tiêuthụ lớn, đó là siêu thị lớn như Big C, Metro, ; và KeyAccounts- là các địa điểm nhưnhà hàng , quán ăn, khách sạn, có doanh số tiêu thụ lớn, mua thông qua kênh trực tiếptừ Coca-cola và bán cho người tiêu dùng cuối cùng. Để trở thành một KeyAccounts củaCoca-cola thì đại điểm đó phải đạt được một mức doanh số nhất định, ổn định và mứcdoanh số này do Coca-cola quyết định , đồng thời có sự thỏa thuận của hai bên. - Kênh cấp hai có sự tham gia của các đại lý bán buôn và các cửa hàng bán lý bán buôn sẽ bao gồm các đại lý độc quyền và các Wholesale. Các đại lý phân phốiđộc quyền là một bộ phận rất quan trọng trong hệ thống kênh phân phối của Coca-cola- làcông cụ giúp Coca-cola có thể cạnh tranh một cách ưu thế với Pepsi. Do đó hệ thống nàyđã được Coca-cola đầu tư rát nhiều và phát triển rất mạnh. Wholesale là các nhà bán buônkinh doanh nhiều loại hàng hóa, kể cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh với nhiên, với sự tiện lợi khi kết hợp với giỏ hàng hóa của họ và với số lượng rất lớn, họgiúp Coca-cola có nhiều cơ hội để tiếp cận với khách hàng mục tiêu và hiểu được tâm lý,thói quen, sở thích của khách hàng , giúp công ty có sự điều chỉnh trong kinh doanh. => Với hệ thống phân phối hiệu quả như trên đã giúp cho Coca-cola đã và đang giảmbớt hệ thống tồn kho, tránh được tình trạng thiếu hàng cung ứng, hệ thống sản xuấtkhông bị đình trệ và sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tiện lợi và nhanh Quản lý kênh Sử dụng hệ thống kênh phân phối song song nên việc quản lý khá phức Coca-cola đã xử lý khá tốt nhiệm vụ khó khăn này. Việc quản lý kênh phân phốiđược Coca-cola giao cho phòng bán hàng phụ trách. Để thực hiện nhiệm vụ này, phòngbán hàng đã phân chia công việc quản lý bằng cách lập các tổ phục vụ từng nhóm kháchhàng. Phòng bán hàng có tổ nhà phân phối độc quyền, tổ Wholesale, tổ siêu thị và tổ KeyAccount để có thể biết quản lý các hoạt động sôi nổi nhất và đóng vai trò quyết định trựctiếp đến doanh thu của công ty, đây cũng là bộ phận có nguồn nhân lực đông nhất và chụitrách nhiệm nặng nề nhất, hoạt động bán hàng tốt không chỉ bán được nhiều hàng mà cònphải tạo lập mối quan hệ tốt với khách hàng Bên cạnh đó, đối với các nhà trung gian cấp 2 là cấp mà công ty không thể quản lýbằng hợp đồng trực tiếp trong kênh phân phối 2 cấp thì lực lượng bán hàng, quản lý bánhàng, giám sát vùng, giám sát khu vực đóng vai trò rất quan trọng trong quản lý Chính sách xúc Quảng cáo Có thể nói, quảng cáo chính là công cụ marketing đắc lực nhất giúp Coca-colaphát triển thương hiệu của mình. Coca-cola đã rất thành công trong việc sáng tạo các clipquảng cáo,các chiến dịch truyền thông. Quảng cáo của Coca-cola rất được khách hàngmong đợi bởi trong mỗi quảng cáo đó lại có một ý nghĩa khác nhau. Để có thể cạnh tranhđược với đối thủ của mình, Coca-cola đã chi rất nhiều tiền cho các chiến dịch quảng cáovà hầu như tất cả các quảng cáo của Coca-cola luôn được khách hàng yêu thích, kíchthích doanh số bán lên rất nhiều. Chúng ta không thể bỏ qua những chiến dịch quảng cáothành công gần đây của Coca-cola như In tên người dùng lên vỏ chai, Cuộc sống thứ2, cultural leadership, In tên người dùng lên vỏ chai Cứ đến mùa hè, giới trẻ lại trông ngóng xem Coca-Cola năm nay làm gì. Nếunhững năm 2013 là đại nhạc hội SoundFest hay chương trình 8 vô tư, Săn tứ quý kháđược lòng bạn trẻ thì năm 2014 ý tưởng in tên người dùng trên bao bì từ chiến dịchShare a Coke - Trao Coca-Cola, kết nối bạn bè lại một lần nữa khuấy đảo giới trẻ riêng in trên lon Coca-Cola như lời nhắc nhở mọi người về những người bạn thânthiết, những người từ lâu rồi chưa liên lạc hay cả những người bạn mới quen với thôngđiệp Trao là kết nối. Một số bạn trẻ còn sáng tạo, ghép lon Coca-Cola có dòng chữAnh yêu và lon in tên người họ đang thương thầm như một cách tỏ tình đặc biệt hoặcdùng tên trên sản phẩm để đoán một người bạn mới quen cho cuộc gặp gỡ chỉ đơn thuần đưa ra một ý tưởng quảng cáo thông minh, Coca-Cola còn chạymột chiến dịch sáng tạo khi đưa ra hàng loạt các cuộc thi đính kèm như Tự sướng vớivỏ chai có tên mình, hay Bản đồ các tên sẽ được Coca-cola in trên vỏ chai. Kích thíchsự tò mò, cá nhân hóa sản phẩm và đưa khách hàng vào hành trình tìm kiếm, là nhữngyếu tố khiến chiến lược này thành công trên toàn thế giới, và cả ở Việt Nam. Trên trangcá nhân của nhiều người nổi tiếng, những hình ảnh về chai Coca-Cola được chia sẻ rộngrãi, tạo hiệu ứng mạnh. Cuộc sống thứ 2- Second lives Mới đây Coca-Cola mới đã khởi động chương trình "2ndLives" Cuộc sống thứhai, trong đó là hình ảnh 16 vỏ chai xếp thành hàng, mỗi vỏ chai lại có một chiếc nắpđặc biệt để biến thành những vật dụng thú vị và hữu dụng, như bình sơn, súng nước haygọt bút chì. Chỉ cần thay đổi một chút những chiếc nắp chai, những vỏ chai Coca-cola đãđược tái chế thành những vật dụng quen thuộc và rất thực tế với đời sống người dân ViệtNam. Kết hợp với những hình ảnh sinh hoạt thường ngày và nhạc nền Reo vang bìnhminh tạo cảm giác thân thuộc với người xem. Biến vỏ Coca-Cola thành những vật dụnghữu ích và thân thiện là chiến dịch truyền thông thông minh và đầy ý nghĩa. Cultural leadership Điều hướng văn hóa Chiến dịch quảng cáo này đang được thực hiện ở rất nhiều các quốc gia mà Coca-cola kinh doanh. Tại Việt Nam, nhân dịp Tết Nguyên Đán 2015, trên các trang mạng xãhội tại Việt Nam xuất hiện và lan tràn nhanh chóng một đoạn phim ngắn của Coca-Colamang tên Quà Tết. Đây cũng là một trong những chiến dịch theo định hướng văn hóacủa hãng này. Quà Tết là một nét văn hóa trong ngày Tết cổ truyền Việt Nam. Tuy nhiênsự phát triển về mặt kinh tế của xã hội dễ dàng khiến mọi người nhầm lẫn giá trị của ngàyTết, khiến Tết vô tình trở thành mùa lo, mùa mua sắm thay cho mùa vui, mùa sum dịch đã thành công trong việc tác động đến những định kiến và suy nghĩ về ngàyTết của hàng triệu người Việt Nam. Với dự thấu hiểu tâm lý người tiêu dùng và truyềnthông văn hóa của Việt Nam, bộ phim dùng hình ản quà Tết để mở rộng ra những áp lựctài chính đang đè nặng tâm lý của mọi người, khiến họ xao lãng những giá trị thực củangày Tết. Họ không thể hưởng trọn niềm vui sum vậy bên gia đình khi năm mới Tết đếnkhi chưa thể tạm gác những lo toan qua một bên. Coca-Cola đã gửi găm đi một thôngđiệp ý nghĩa, thức tỉnh mọi người Món quà ý nghĩa nhất của ngày Tết là khi gia đìnhđược sum vầy. Bộ phim đã được hàng nghìn người chia sẻ, đạt gần 7 triệu lượt view vàđược các chuyên gia, nhà nghiên cứu về văn hóa, xã hội đánh giá Quan hệ công chúng Ngoài sử dụng các chiến dịch quảng cáo để phát triển thương hiệu thì quan hệcông chúng cũng là một phần không thể thiếu, nó thể hiện việc thực hiện trách nhiệm củaCoca-Cola đối với xã hội. Chúng ta có thể kể đến một số chương trình được thực hiệngần đây như + Chương trình làm sạch bãi biển Coca-Cola Việt Nam đã phối hợp với Nhà văn hóa Thanh niên tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu tổ chức chương trình Làm sạch bãi biển quốc tế tại bãi biển Thùyvân. Chương trình thu hút hơn 150 tình nguyện viên gồm các nhân viên của Coca cola Việt nam và đoàn viên thanh niên địa phương cùng chung tay tham gia cáchoạt động thu gom rác và phế phẩm không phân hủy bằng vi sinh như bao ni lôngdọc theo khu vực bờ biển, góp phần bảo vệ môi trường và cải thiện vấn đề rác thảicho bờ biển Việt Nam. Trước đó, chương trình đã được thực hiện tại bãi biển ĐồSơn Hải Phòng và bãi biển Sơn Trà Đà Nẵng với sự tham gia của hơn 150 tìnhnguyện viên, dọn sạch hơn 350 kg rác thải. + Tặng 4000 suất quà cho người nghèo Những chuyến xe tải Vui Tết cùng Coca-Colamang quà trao tận tay nhiều hộ giađình thuộc 22 địa điểm tại TP Hồ Chí Minh, Hà Nội và Cần Thơ từ ngày 31/1 đến 14/ đến đầu tiên của hành trình là nhà thiếu nhi quận Thủ Đức TP Hồ Chí Minh.Những món quà đó là túi gạo, gói mì chính, lon nước ngọt, tuy không quá to tát nhưngđối với những người nghèo thì đó lại là món quà vô cùng ý nghĩa trong những ngày Đánh giá hiệu quả chiến lược Có thể nói, chiến lược marketing của Coca-Cola đã thực sự rất thành công, đem lạicho họ những thành công vượt trội mà nhiều doanh nghiệp phải mơ ước. Nhờ chiến lượcmarketing hiệu quả mà Coca-Cola đã trở thành thương hiệu dẫn đầu trong ngành nướcgiải khát không chỉ ở Việt Nam nói riêng mà còn cả trên toàn cầu. Coca-Cola luôn làdoanh nghiệp đứng đầu thế giới khi định giá tài sản thương hiệu. Có được điều này là do,khả năng truyền thông thương hiệu của Coca-Cola là cực kỳ tốt. Ở Việt Nam cũng nhưtrên thế giới, mọi người ở đâu cũng có thể nhận biết được sản phẩm Coca-Cola nhờ vàocác chương trình xúc tiến truyền thông hiệu quả, những thông điệp đầy ý nghĩa mà Coca-Cola đem đến cho khách hàng. Bên cạnh đó , không thể không nhắc đến khả năng phânphối rộng khắp mọi ngóc ngách thị trường của Coca-Cola. Coca-Cola là một thương hiệuvô cùng mạnh với số tiền đầu tư vào marketing ở hàng khủng khiếp, công ty luôn đưa ranhững phát kiến và phương thức marketing mới lạ. Hiệu quả chiến lược marketing màCoca-Cola Việt Nam sử dụng được dễ dàng nhận thấy từ khi Coca-Cola bắt đầu bước Đối với các công ty trong điều kiện toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ trên thị trường toàn thế giới hiện nay, việc thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế không còn là một chọn lựa mà là một điều tất yếu. Thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm khai thác và phát triển lợi thế cạnh tranh của công ty. Để đạt được mục tiêu, công ty phải quan tâm và cân nhắc trên cả hai phương diện cắt giảm chi phí để tạo ra giá trị và thay đổi sản phẩm phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng, để người tiêu dùng sẵn sàng trả cao hơn cho những sản phẩm hơn mức chi phí tạo ra chúng. Coca-cola cũng không ngoại lệ. Từ khoảng những năm 1900, Coca-cola bước những bước đi đầu tiên trên con đường thâm nhập thị trường thế giới. Để đạt được thành công như ngày hôm nay, Coca-cola đã phân tích, nghiên cứu và lựa chọn những chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp nhằm cân bằng hai nhóm áp lực áp lực giảm chi phí và áp lực đối với yêu cầu của địa phương. Giai đoạn trước năm 1980 Coca-cola bắt đầu thâm nhập vào thị trường nước giải khát từ năm 1886. Với sự thành công trên thị trường nước Mĩ, Coca-cola bắt đầu mở rộng hoạt động ra các nước bên ngoài. Bắt đầu từ 1897, Coca-cola bắt đầu xuất hiện ở thị trường Canada và Honolulu. Sau đó, công ty mở rộng hoạt động kinh doanh ra các nước khu vực châu Á, đầu tiên là Phillipines. Đến 1919, Coca- cola bắt đầu xây dựng những nhà máy tại Paris và Bordeaux, Châu Âu. Cocacola cũng không ngừng mở rộng thị trường sang Châu Úc, Áo, Na uy và Nam Phi. Mạng lưới công ty và nhà máy của Coca-cola được mở rộng trên toàn thế giới. Đến năm 1960, Coca-cola đã tăng gấp đôi số nhà máy đóng chai và thâu tóm trên 60% thị trường nước ngọt thế giới. Vào thời gian này, Coca-cola là thương hiệu dẫn đầu và đang thống lĩnh thị trường nước giải khát trên thế giới. a. Phân tích áp lực chi phí Với sự thành công của các chiến lược Marketing, Coca-cola đã vượt xa các đối thủ trong ngành. Ngoài ra, trong giai đoạn này, Pepsi-cola, được coi là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Coca-cola trong ngành, đang gặp rất nhiều khó khăn. Một điều quan trọng hơn hết, Coca-cola đã định vị thương hiệu của mình trong lòng khách hàng. Trong giai đoạn này, Coca-cola đã bám rễ sâu trong tâm trí khách hàng và không thể nào thay đổi. Do đó, áp lực giảm chi phí của Coca-cola vào giai đoạn này không cao. b. Áp lực đối với yêu cầu của địa phương Do lúc này Coca Cola mới bắt đầu xâp nhập vào thị trường nội địa của các quốc gia khác. Để có những bước đi chắc chắn, tạo sự thuận lợi khi đặt chân lên các quốc gia này, Coca Cola cần đáp ứng tốt nhu cầu ở từng địa phương để tạo sự chấp nhận đối với sản phẩm này. Coca Cola đã nghiên cứu và đưa ra các dòng sản phẩm có mức độ phù hợp cao với khẩu vị và thị hiếu của người dân địa phương. Hiện tại, chúng tôi đang cung cấp dịch vụ làm thuê luận văn chuyên nghiệp nhất thị trường. Nếu bạn không có thời gian hoàn thành bài luận, hãy liên hệ ngay cho chúng tôi nhé! c. Kết luận Qua phân tích hai nhóm áp lực trên, vào giai đoạn này, Coca-cola áp dụng Chiến lược đa thị trường nội địa. Các hoạt động kinh doanh được cấp cho một mức độ độc lập cao để quản lý các hoạt động của chính họ khi họ thấy phù hợp. Do đó, các công ty ở nội địa đã đáp ứng tốt yêu cầu địa phương. Nguồn Ngày đăng 19/04/2023 Không có phản hồi Ngày cập nhật 21/04/2023 Việc tiếp cận và tìm hiểu các chiến lược marketing từ các thương hiệu lớn trên toàn cầu là một cách học hỏi tư duy và triển khai marketing hiệu quả mà các bạn sinh viên hay người làm marketing nên thực hiện. Trong bài viết này, Glints sẽ chia sẻ đến bạn các thông tin về chiến lược marketing mix của Coca Cola với hy vọng sẽ cung cấp đến bạn nhiều kiến thức giá trị. Tổng quan về Coca ColaChiến lược marketing mix của Coca ColaProductPricePlacePromotionTác Giả Huy Kieu Tổng quan về Coca Cola Nếu nhắc đến Coca Cola chắc hẳn ai trong chúng ta cũng hình dung đến một loại nước giải khát thơm ngon và cực kỳ phổ biến. Coca Cola là một thương hiệu nước giải khát đến từ Mỹ. Cho đến nay, các sản phẩm của công ty đang được phân phối rộng rãi trên thị trường, và là một trong những thương hiệu nước giải khát dẫn đầu trên thế giới. Điều gì đã dẫn đến sự thành công của Coca Cola? Để có được sự thành công này, bên cạnh sở hữu công thức bí mật mà chỉ một vài nhân viên giấu tên được biết, thì các chiến lược marketing mix cũng được xem là một yếu tố quan trọng đóng góp vào sự thành công của thương hiệu. Vậy chiến lược marketing 4P của Coca Cola có gì đặc biệt? Cùng Glints tìm hiểu ngay trong phần dưới đây nhé. Chiến lược marketing mix của Coca Cola Dưới đây là chia sẻ về chiến lược marketing mix của Coca Cola đã được áp dụng thành công. Product Coca Cola sở hữu danh sách số lượng sản phẩm đa dạng với 500 thương hiệu đồ uống có ga và đồ uống có cồn. Một trong những sản phẩm và nổi bật nhất của Coca Cola tại Việt Nam có thể kể đến như Coke ít ga, Fanta, Coke, Sprite, Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Việt, Coca Cola đã nỗ lực trong việc nghiên cứu và phát triển thêm các dòng nước giải khát mới như nước tăng lực Samurai, bột trái cây Sunfill, Bên cạnh đó, thương hiệu cũng không quên bổ sung các hương vị truyền thống của người Việt như Fanta Dâu, Fanta Chanh, Đi cùng với sự phát triển của xu hướng ăn uống lành mạnh, Coca Cola đã cho ra mắt các sản phẩm Coca Cola Zero; Coca Cola Light. Chiến lược Sản phẩm của Coca-Cola Kiểu dáng và bao bì sản phẩm cũng là một yếu tố đóng góp vào sự thành công của thương hiệu. Coca Cola không ngừng thay đổi và thiết kế bao bì trở nên bắt mắt, tiện lợi và phù hợp với nhu cầu của từng người dùng hơn. Chẳng hạn như, người tiêu dùng có thể chọn mua 1 lốc 6 lon 330ml với mức giá tốt hơn khi mua 6 lon lẻ. Qua đây có thể thấy, Coca Cola rất quan tâm đến nhu cầu thực sự của người dùng tại từng khu vực mà họ đặt chân đến. Bên cạnh đó cũng không quên cập nhật các sản phẩm mới để đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới của khách hàng. Đọc thêm Product trong Marketing Mix Định nghĩa, đặc điểm và vai trò Price Khi mới bắt đầu thâm nhập thị trường, Coca Cola định giá theo đối thủ cạnh tranh để đẩy mạnh thị trường. Một trong những đối thủ trực tiếp nhất của Coca Cola là Pepsico, thương hiệu luôn giữ mức giá của mình không vượt quá hoặc thấp hơn quá nhiều. Bởi nếu giá sản phẩm của họ quá cao, khách hàng sẽ chuyển sang mua của Pepsi, và nếu bán giá quá thấp người tiêu dùng sẽ nghi ngờ về vấn đề chất lượng của sản phẩm. Các chiến lược giá mà Coca Cola đã áp dụng để trở thành một trong những thương hiệu nước giải khát có ga hàng đầu thế giới bao gồm Định giá theo tâm lý Vào năm 2009, thay vì để giá một chai Coca Cola 2 lít là đô, họ đã đặt mức giá đô. Dù không chênh lệch quá nhiều nhưng khách hàng cảm thấy mức giá này rẻ và họ có lợi hơn. Định giá khuyến mãi Coca Cola triển khai các chiến dịch khuyến mãi vào các dịp đặc biệt để kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng. Định giá theo từng phân khúc Bao bì sản phẩm của Coca Cola bao gồm nhiều loại chất liệu khác nhau như chai nhựa, chai thủy tinh, lon nhôm, Do đó, tùy vào dòng sản phẩm sẽ có một mức giá phù hợp. Định giá theo kênh phân phối Ví dụ, khi mua cùng một sản phẩm tại siêu thị và nhà bán lẻ mức giá có thể có sự chênh lệch nhưng không quá lớn. Qua đây có thể thấy, Coca Cola đang thực hiện nhiều chiến lược giá khác nhau nhằm tối ưu doanh thu, trong khi chi phí sản xuất không có nhiều sự thay đổi. Place Hiện tại, các sản phẩm của Coca Cola đã và đang có mặt tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ. Theo đó, doanh nghiệp đã thực hiện chiến lược nội địa hóa để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng. Các sản phẩm của Coca có mặt ở hầu hết các cửa hàng từ quán tạp hóa nhỏ đến các siêu thị lớn. Bên cạnh đó, thương hiệu còn hợp tác với các nhà hàng, quán ăn, rạp chiếu phim, để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng cuối cùng. Tại Việt Nam, Coca Cola đang có 3 nhà máy sản xuất đặt tại thành phố Đà Nẵng, Hà Nội và Hồ Chí Minh có khả năng cung cấp đầy đủ sản phẩm cho hệ thống kênh phân phối rộng khắp. Hiện thương hiệu vẫn đang không ngừng đẩy mạnh việc phát triển thị trường bằng việc tuyển thêm các đại lý và nhà phân phối mới. Để thu hút các nhà phân phối, Coca Cola triển khai nhiều chính sách hấp dẫn khi nhập sản phẩm của thương hiệu như hỗ trợ tài chính, tặng quà, hỗ trợ setup cửa hàng, thời gian hoàn tiền hàng hợp lý, Đọc thêm Tất Tần Tật Những Điều Cần Biết Về Place Trong Marketing Mix Promotion Các chiến dịch truyền thông, marketing của thương hiệu được đầu tư chỉn chu và có sức ảnh hưởng lớn trên toàn cầu. Tùy vào thị trường mà thương hiệu hoạt động, các chiến lược marketing của Coca Cola sẽ được phát triển dựa trên đặc điểm then chốt của công chúng mục tiêu. Chiến lược Promotion của Coca-Cola gây ra sức ảnh hưởng mạnh mẽ trên toàn cầu nhờ đâu? Các hoạt động truyền thông được thực hiện trên nhiều kênh khác nhau bao gồm các kênh truyền thống và hiện đại. Bên cạnh đó, doanh nghiệp không quên tích hợp với các công cụ khác như Quảng cáo, Xúc tiến bán, Bán hàng cá nhân, PR, Marketing tương tác nhằm tiếp cận đối đa công chúng và hiệu quả chung của toàn chiến dịch. Các chiến dịch quảng cáo của Coca Cola nổi bật của Coca Cola có thể kể đến như “Hilltop – I’d Like to Teach the World to Sing” vào năm 1971 “Holidays are coming” được triển khai từ năm 1995 cho đến nay “The Polar Bowl” được triển khai vào năm 2012 “Happiness Factory” được triển khai vào năm 2006 Có thể thấy, qua từng chiến dịch thương hiệu luôn biết cách làm mới mình, mỗi chiến dịch mang một màu sắc và ý nghĩa truyền tải riêng biệt. Đồng thời thể hiện sự sáng tạo “thinking out of the box” qua từng campaign. Theo quan điểm của tác giả, một vài điểm dẫn đến sự thành công trong các chiến dịch truyền thông của thương hiệu như Nội dung truyền thông đánh trúng insight của công chúng mục tiêu Cách triển khai nội dung sáng tạo và đa dạng hình thức bằng video, hình ảnh, âm thanh, Nội dung truyền thông mới mẻ, không đi theo số đông Thời điểm triển khai chiến dịch phù hợp Kết hợp các công cụ truyền thông một cách hợp lý và hiệu quả Đọc thêm Chiến lược Marketing của Shopee – Điều gì giúp Shopee thống trị thị trường Việt Nam? Tạm kết Trên đây là một vài chia sẻ về chiến lược marketing mix của Coca Cola – điều khiến cho doanh nghiệp này trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất hành tinh. Hy vọng bài viết này có thể cung cấp cho bạn nhiều thông tin hữu ích. Nếu bạn có thêm bất kỳ chia sẻ nào về chủ đề này, đừng ngần ngại để lại bình luận để Glints và mọi người cùng biết nhé. Tác Giả

chiến lược thâm nhập thị trường của coca cola